İçerik pazarlaması, belirli bir değere ve özgünlüğe sahip tutarlı içeriklerin, daha önceden bilinen kullanıcı kitlesi hedef alınarak oluşturulmasını ve sonuç olarak bu kitlelerin harekete geçirilmesini sağlayan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır.
Buradaki odak anahtar kelimelerimiz “değer” ve “özgün” kelimeleridir.
Çünkü özgün olması ve değer içermesi içerik pazarlamasını diğer tüm pazarlama ve reklam yöntemlerinden ayırıyor.
Eğer kullanıcılar bir içeriği görmezden gelmek yerine düzenli takip etmeyi veya ondan faydalanmayı tercih ediyorlarsa bu durumda söz konusu içeriğiniz ilgi çekici ve hedef kitleyi etkilemeyi başarmış demektir.
İçerik pazarlaması bu “değerli” içeriği kullanıcılara sunduktan sonra onlardan aksiyon (geri tepki) almayı da ihmal etmemelidir.
Bu aksiyon; içeriğinizin beğenilmesi takip etmek, blog yazınızın olduğu web siteye üye olmak ve yazılarınızı sürekli takip ederek okumak, kullanıcılarınızın içeriği kendi ağlarında paylaşması, ürünlerinizi satın alması veya geri dönüş bildirmesi olabilir.
Bu nedenle içerik pazarlama çalışmalarında yaygın şekilde tercih edilen kanallar arasında sosyal ağlar, bloglar, görsel içerikler oldukça önemlidir diyebiliriz.
İçerik pazarlaması süreci aşamaları içerisinde dijital pazarlama araçları en çok kullanılan araçlardandır. İçerik pazarlaması sanki öyle değilmiş gibi görünen reklam amaçlı üretilmiş içeriklerle yürütülen bir süreç değildir.
İçerik Pazarlama Enstitüsü’nün kurucusu Joe Pulizzi’nin de dediği gibi: “Content marketing is not about “what you sell”, it’s about “what you stand for”. Yani demek istediğimiz; içerik pazarlaması ne sattığınızla değil, markanızın neyi temsil ettiği ile alakalıdır.
Eğer doğru ve başarılı bir şekilde uygulayabilirseniz müşterileriniz ile mükemmel bir marka bağı oluşturabilirsiniz. Ayrıca doğru uygulanan içerik stratejisi sayesinde, pazarda rakiplerinizden ayrılarak güven ve sadakat unsurları oluşturabilirsiniz.
Etkili içerik pazarlama stratejisinin arkasındaki konsept, insanların ilgisini çekebilecek içerikler üretmekten geçiyor. İçeriğinizin kullanıcılarınız tarafından “pazarlama” veya “satış” öğesi olarak görülmemesi gerekiyor.
İçeriğiniz markanızın tanıtımını yaparak satışlarını arttırmayı hedefleyeceği gibi, müşterilerinizin sorunlarına yardımcı olmayı, onların faydalı bulacağı değerleri üretmeyi ve ihtiyaçlarını karşılamayı da hedeflemelidir.
Bu da markanızı giderek daha fazla kişiye ulaştırmayı ve onlarla marka sadakati kuracağınız bir etkileşimde bulunmanızı sağlayacaktır. İçerik pazarlama stratejinizi bu şekilde kullandığınızda sizi rakiplerinizden ayıracaktır.
Belki de içerik pazarlamasının ne olduğundan daha çok, işletmelerin ona neden ihtiyaç duyduklarını anlamamız daha önemlidir. Marquon Digital olarak; içerik pazarlama yöntemi ile müşterilerinizin kalbinde taht kurmaya hazır olun diyoruz!
İşletmeler Neden İçerik Pazarlama Stratejisine İhtiyaç Duyarlar?
Başarılı bir işletme, dijital çağda rekabet avantajını elinde tutmak ve potansiyel müşterileri markasına çekmek için sürekli olarak içerik pazarlaması stratejisine ihtiyaç duyar.
Peki ya içerik pazarlaması nedir? İçerik pazarlaması, bir markanın vizyonunu ve misyonunu anlatma, hedef kitlesiyle bağlantı kurma konusunda güçlü bir araçtır. Peki, işletmeler neden bu stratejiye bu kadar ihtiyaç duyarlar?
İçerik pazarlaması ne işe yarar? Hep birlikte bakalım. İçerik pazarlaması işletmelerin görünürlüğünü artırır. İnternet üzerindeki yoğun trafik içinde fark edilmek, işletmelerin hayatta kalma mücadelesinde kritik bir faktördür.
Pazarda sürekli olarak rekabet bombardımanına tutuldukları için, dikkat çekici özgün içerikler oluşturmak, işletmenizin ön plana çıkmasını sağlar. Bu da potansiyel müşterilerin markayla etkileşimde bulunma olasılığını artırır.
Ne yazık ki sadece görünürlük yeterli değildir. İçerik pazarlaması süreci aynı zamanda işletmenizin otorite ve güvenilirlik kazanmasına da fazlasıyla yardımcı olacaktır.
İçerikleri okunan, izlenen ve paylaşılan paylaşılan bir işletme, sektöründe uzman olduğunu ve müşterilere değerli bilgiler sunduğunu gösterir. Bu da müşterilerin bu markayı tercih etmelerine ve sadık bir müşteri kitlesi oluşturmalarına yol açar.
İşletmelerin hedef kitleleriyle duygusal bir bağ kurmalarına yardımcı olur. İnsanlar artık sadece ürünleri satın almakla kalmıyor, markaların değerlerini de satın alıyorlar.
İyi bir içerik stratejisi, işletmenin insanların sorunlarını nasıl çözebildiklerine odaklanır. Çünkü içerik pazarlaması sadece bir ürünü değil, ayrıca bir deneyimi de pazarlamış olur.
Örneğin, “İşletmenizin yaşam tarzınızı nasıl etkileyebileceğini hiç düşündünüz mü?” gibi sorular kullanıcıları düşünmeye sevk eder ve içeriğin interaktif olmasını sağlayarak, tüketicilerin de işletmeye fayda sağlamasına odaklanır.
Sonuç olarak, içerik pazarlaması bir işletmenin dijital dünyada var olmasını sağlayan bir stratejidir. İşletmelerin sadece ürünleri değil, aynı zamanda hikayeleri ve değerleri aracılığıyla tüketicilerle etkileşimde bulunmalarını sağlar.
Bu, marka sadakatini artırmanın yanı sıra, işletmeyi sektördeki rekabette bir adım öne çıkaran önemli bir unsurdur.
İçerik Pazarlama B2B Pazarlamasında Hangi Rolü Oynar?
B2B pazarlama stratejileri süreci ilgi çekici içerik üretmeye bağlıdır. Doğru yapılırsa içerik pazarlama sizin gizli bir sırrınız olabilir.
Okuyucuların ilgisini çekmenin, potansiyel müşteri bulma yolculuğunda çok büyük bir avantaj sağlayacağını bilmelisiniz. Sonuç olarak; içerik pazarlama hizmeti işletmenizin müşterilerinize nasıl daha fazla yardımcı olabileceğini keşfetmesine katkıda bulunabilir.
İçerik Pazarlama B2C Pazarlamasında Hangi Rolü Oynar?
Kaliteli içerik, her B2C pazarlama stratejileri için son derece gereklidir. İlgi çekici içerik, geri bildirim almaya yarar ve böylelikle müşteriler kendilerini marka ile ilgili derin bir sadakat duygusu içerisinde bulurlar.
Duygular B2C müşterileri için daha belirleyici olsa da pazarlamacılar, B2B hedef kitlelerini hedef alan içerikler ile bu duygusal unsurları harekete geçirerek müşterilerin ilgisini ürüne rahatlıkla çekebilirler.
Sonuçta B2B müşterileri gibi B2C müşterileri de markalara ilgi duyarken, kendi sorunlarına çözümler arıyorlar. Bu yüzden içeriğiniz bir müşterinin sorunlarına her zaman yanıt bulmalıdır.
İçerik Pazarlama Strateji Adımları
Her işte olduğu gibi içerik pazarlamasında da stratejik planlama süreci hedefe en kolay giden yoldur. Bu yüzden stratejisiz, bir şekilde yola çıkmak yerine adım adım ve sistematik olarak ilerlemek etkili bir içerik pazarlaması süreci sağlayacaktır.
İçerik pazarlama stratejisi 4 aşamadan oluşur;
1- Hazırlama
- Hazırlık aşaması bir içerik pazarlama stratejisindeki en önemli ve en kritik aşamadır. Eğer bu aşama titizlikle oluşturulursa içerik pazarlaması stratejisinin büyük bir kısmı tamamlanmış olacaktır.
- Hazırlık kısmında öncelikle şu soru dile getirilmelidir;
- Hedef kitle içerikten nasıl bir fayda sağlayacak?
2- Sunum
Hazırlık aşamasında hedef kitle ile olan etkileşimimizi belirledikten sonra artık sunuma geçebiliriz. Bu nokta aynı zamanda fikre karar verip hayata geçirmenin de ilk aşamasıdır. Aynı zamanda şu soruların da yanıt bulduğu aşamadır: Kim? Ne?
3- Dağıtım
Artık hazırlanan içerik planını hedef kitlenizin önüne sunma zamanı geldi. Bu aşama dağıtım planının yapıldığı ve kullanılacak kanallara karar verilen bölümdür. Burada yanıtladığımız sorular ise: ‘Nerede?’, ‘Ne zaman?’ ve ‘Nasıl?’ sorularıdır.
4- Gözlem
İçeriğiniz hikayenizle harmanlandı ve hedef kitlenizin önüne çeşitli dağıtım kanalları aracılığıyla sunuldu. Artık sunulan içeriğin hedef kitleniz ve firmanız üzerindeki etkilerini ölçüp değerlendirme aşamasına gelindi.
Bu aşama, içerik pazarlama stratejinizin başarısının ölçümünün yanı sıra hedef kitle analizinizin doğru yapılıp yapılmadığını da görmenize yardımcı olur.
İçerikte sınırları zorlamak için hazır mısınız? Biz, içerik pazarlamasının karmaşık dünyasının labirentinden sizi çıkaracak olan o ajansız. Sadece bilgi sunmakla kalmayıp markanızı öne çıkaran ve okuyucularınıza değer katan içerikler oluşturmanızı sağlıyoruz.
Ekip olarak, yaratıcılığımızı konuşturuyor ve sizi rakiplerinizin önüne taşımanın heyecanını yaşıyoruz. Sizi bekliyoruz, çünkü başarı hikayenizi yazmak için sabırsızlanıyoruz!
